Expandir un negocio a otros mercados
Expandir un negocio a otros mercados precisa de un extenso análisis antes de ponerlo en práctica, en el que se deben evaluar las capacidades internas de la empresa, la regulación del nuevo entorno y sus competidores, los requerimientos legales y normativos o las características de los consumidores potenciales a los que se pretende llegar. Incluso teniendo en cuenta con realismo estos y otros parámetros, el crecimiento exterior guarda ciertas incertidumbres para los emprendedores que no se conocen hasta que no se pone en práctica, lo que obliga a que los recursos humanos y materiales de la empresa estén potencialmente disponibles ante cualquier incidencia inesperada.
Por qué internacionalizar un negocio
La internacionalización ofrece una serie de importantes beneficios potenciales para cualquier empresa. Para muchos, la principal de ellas es, lógicamente, aumentar la base de clientes y los ingresos de la entidad, de manera que se pueda cimentar su crecimiento y se coseche un mayor volumen de beneficios. Sin embargo, existen otras importantes ventajas de llegar a nuevos mercados que conviene tener presentes:
- Nuevos socios y proveedores. Instalarse en otros países permite a cualquier entidad crear y estrechar relaciones con compañías locales, como nuevos proveedores, firmas de otros sectores que podrían tener sinergias comunes o, incluso, competidores, de los que se pueden obtener importantes aprendizajes.
- Acceso a tendencias emergentes y a tecnologías disruptivas. Contar con una mayor presencia internacional permite a una organización ser más proactiva a la hora de entender nuevas tecnologías que se incorporen al mercado. Del mismo modo, tendencias comerciales que puedan resultar provechosas para una compañía pueden ser más fácilmente detectadas y asimiladas, con todos los impactos positivos que eso puede tener para un negocio.
- Mitigación de los riesgos. Diversificar la presencia en nuevos mercados y nichos de clientes favorece que los riesgos inherentes a cualquier actividad disminuyan. Es decir, que si un sector tiene un comportamiento peor para una organización, podrá verse compensado por el resultado de otro, promoviendo que las posibilidades de supervivencia de la entidad a largo plazo aumenten.
- Ahorro de costes. Al disponer de la experiencia y del conocimiento obtenidos en el mercado local, los costes de producción, de transporte o de innovación de una empresa en un nuevo mercado se reducen de manera significativa. De este modo, la competitividad de una organización se incrementa, lo que puede suponer una ventaja frente al resto del sector, incluso aunque el conjunto de players tenga una experiencia mayor en ese determinado país.
Qué tener cuenta
Antes de internacionalizarse, cualquier empresa debe tener al menos en cuenta estos elementos:
- Sus recursos internos y su situación actual. Es imprescindible conocer cuáles son los recursos financieros de los que dispone la entidad así como, llegado el caso, si podría disponer de soporte económico de terceros para sostener sus necesidades de inversión en el nuevo mercado. Del mismo modo, el responsable de recursos humanos tendría que analizar con qué personal de la entidad se podrá contar para apoyar la aventura exterior. A nivel holístico, un análisis FODA puede aportar algunos datos relevantes.
- Objetivos claros. Tanto para el corto plazo como con un horizonte temporal elevado, los gestores de la empresa tienen que marcar con claridad cuáles son los retos y las metas fijados para la internacionalización. Para establecerlos, es preciso integrar a todos los responsables de las diferentes áreas de la organización, de modo que sea más sencillo en una etapa posterior trazar y definir la hoja de ruta para alcanzarlos.
- Qué, dónde y por qué. Fruto de los análisis anteriores, será más fácilmente identificable cuáles son los mercados foráneos potencialmente más interesantes para la empresa, así como los productos o servicios que inicialmente se intentará comercializar allí. Por otro lado, hay que plantearse qué va a aportar la compañía de diferente a ese nuevo entorno que no existiera antes. Dicho de otro modo, para captar el interés de los consumidores será necesario definir por qué nuestra marca atraerá su atención, bien sea por el precio de los productos, por los valores que comunica la empresa o por sus cualidades únicas.
Cómo protegerse. Como la internacionalización no está exenta de riesgos, la compañía deberá contar con herramientas para cubrirlos o mitigarlos, como seguros de crédito o servicios de prospección de mercados.
Fuente original: www.asesoresdepymes.com